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新模塊 | 10種包裝,玩轉“一元奪課”

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“奪課”類的活動向來是中心線上營銷的重頭戲。在此之前,我們可以用“眾籌一元購”或“活動管家”進行包裝。而今天我們更新的模板“一元奪課”則是綜合了2者的優勢,簡化操作,更好更快捷幫中心達到挖掘潛在購課用戶的目的




首先,“一元奪課”怎么玩:


  • 步驟1:家長填寫報名表單并支付中心設定好的金額,參與成功

  • 步驟2:頁面引導家長轉發,加速人數積累

  • 步驟3:人數達到所設置的數量,即開獎


家長玩起來簡單很重要,中心編輯起來方便、活動效果好更重要。互動君在此送上模塊設置的小Tips、模塊包裝方案、獎品方案讓中心做起活動來更加得心應手



模塊設置Tips


  • 微信支付功能:

    開啟支付(即使是很小金額)也相當于給活動增加了門檻。目的在于減少純屬湊熱鬧的參與者/無效名單,建議中心配合主題設置支付金額。如1元奪課(設置1元),9.9元搶課程包(設置9.9元)等


  • 分階設置開獎、中獎人數:

    在活動開始前通過會員基數以及以往活動數據預估此次活動的參與人數,在數量樂觀的情況下,可以設置分階中獎。比如,預估300人參加,我們設3階。滿100人,抽1人;滿200人,抽2人;滿300人,抽3人


  • 設立分階的目的

    1.同樣是抽6名中獎者,100人一抽相比于300人一抽,減少了用戶的等待周期,讓用戶參與意愿更強

    2.抽3次,前100名參與者,有3次抽獎機會;前100-200名參與者,有2次抽獎機會;前200-300名參與者則只有1次抽獎機會!讓前期參與的家長抽獎次數更多,營造出越早參加越多福利的活動氛圍,打響活動第一炮

    3.持續吸引參與者的關注


  • 分享海報顯示原價和門檻價

    首先,選擇海報分享相比于鏈接分享,在朋友圈所占空間更大,內容呈現也更直觀!而在海報上顯示價格,則能讓家長心里形成強大的反差比,吸引家長前來體驗/參與



模塊包裝


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放大看更清晰哦


模塊的包裝不一樣,最后產生的效果也會不一樣。中心可以綜合自己的行業特性、活動目的、獎品等屬性,配合節點/店慶,利用對比法則,包裝活動,吸引家長的注意力!除了做線上招生外,該模板還可輔助線下活動做線上引流。如抽取線下專家課堂/音樂會/藝術節門票等



模塊獎品設置



除了中心自帶的品牌效應,該模塊吸引潛在用戶的重頭戲在于禮品

中心在設置禮品的時候,可以分成虛擬禮品(課程類)、實物禮品(小玩偶、品牌物)等等,同時輔以多重禮品組合,讓每一位參與者都能輕易產生“掙了”的感覺


  • 奪課禮:吸引眼球、制造爆點

以奪課為主題時,課程包是吸引家長參與的首要因素。所以,在課程報的包裝上,我們需要花心思。如果是以體驗課為禮品,可以將體驗課根據中心的基調換個名字,再打上限量的旗號,同時輔以小禮品附贈

預算有限的情況下,禮品則可以以8節課程包/季度課程包的形式來包裝


  • 參與禮:拉攏人心、刺激消費

激發會員積極參與:會員報名參與后,獲得中心的會員感恩禮包

引導非會員入店非會員參與成功,獲得精美進店禮

刺激參與者消費:未中獎參與者,可獲得禮品8折抵扣券...


  • 分享禮:促進傳播、快速裂變

每一位參與者都有其邀請的好友的名單,中心可以在后臺看到該活動所有參與者邀請的人數排名。

設置分享禮,邀請10名好友參與即可獲得普通禮品,排名前3、前5、前15獲得更高價值的禮品。主要目的是通過禮品讓參與者去轉發去分享,從而達到傳播活動,吸引更多潛在用戶參與的目的


  • 禮品從何而來

建議中心除了自己準備禮品外,還可以找利益相關的機構以贊助的形式提供禮品。比如,早教機構可以找攝影機構、產后康復中心、幼兒游泳館、兒童口腔中心等


體驗時間 | 一元奪課


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